Tag: vendas

Dicas infalíveis para desenvolver a autoconfiança e vender mais

Ainda hoje muita gente me procura em processos de coaching porque tem oportunidade no mercado. Mas, para vender algo, assim, “por não saber vender”, acabam dispensando uma grande oportunidade profissional, então eu pergunto: Quem, exatamente, não precisa vender? 

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Vendas X Métricas -7 Dicas para um excelente Fechamento.

Vendas: 7 dicas para conduzir o cliente ao fechamento

Muitos vendedores são ótimos para investigar problemas dos clientes, ótimos para apresentar produtos e propostas, mas quando chega a hora de fechar, bater o martelo, travam. Seja por insegurança, seja por falta de tenacidade comercial, simplesmente tem dificuldade em fechar as vendas.

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Vendas X Métricas – CAC

Custo de aquisição por cliente (ou CAC)

CAC é a abreviação de Custo de Aquisição de Clientes, ou seja, quanto você precisa investir para conquistar cada cliente.

Grande parte das empresas não tem ideia desse valor e, às vezes, podem estar insistindo em um negócio onde o investimento para aquisição é maior do que o lucro que o cliente proporciona. Ou seja, esse negócio é inviável da forma que está.

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Vendas X Métricas – Taxa de Conversão

Taxa de Conversão 

Parte do funil de vendas, a taxa de conversão merece atenção especial. Ela basicamente representa a porcentagem de oportunidades do funil que se tornam clientes.

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Vendas X Métricas – Ciclo de Vendas

O que é e como aplicar no seu negócio?

 

Vender é um desafio diário. Você provavelmente sabe disso se já trabalhou ou trabalha na área. Existem inúmeros obstáculos no relacionamento com um potencial cliente para concluir um negócio. Muitas vezes surgem perguntas sobre quando e como tomar cada passo da venda. A boa notícia é que existe uma maneira de tornar esse processo mais previsível, ou pelo menos estabelecer um script a ser seguido: o ciclo de vendas.

Nesse artigo vou explicar o que é o ciclo de vendas, sua importância, quais são as etapas e como operá-lo, facilitando suas vendas.

Boa leitura!

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Vendas X Métricas – Funil de Vendas

Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Atualmente é inadmissível aceitar que para ser um bom vendedor é preciso ter talento. Indo além, um bom vendedor não precisa nem ser extrovertido ou pirotécnico. Ele precisa, apenas, seguir processos bem definidos para conduzir uma venda do começa ao fim.

E esse processo só é possível quando conseguimos medir cada resultado, por isso, é fundamental ter um Funil de Vendas – das diversas técnicas e métricas existentes – como principal companheiro de um bom vendedor.

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Vendas x Métricas

Quando falamos de vendas, estamos sempre ligados aos resultados. E, para sabermos se tudo está indo bem, só há uma forma de saber se uma tática que aplicou está dando certo: MEDIR.

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Venda no Whatsapp: 5 maneiras de não destruir o relacionamento com o cliente

É preciso estar presente, mesmo quando distante. Essa é a premissa básica da venda no Whatsapp.

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