Category: Vendas (page 1 of 6)

O quebra-cabeça de nossa vida!

Você gosta ou gostava de montar quebra-cabeças?

Já notou que para cada indicação de faixa etária um desafio específico é proposto? Em número de peças, tipo de imagem, cores e tamanhos definidos?

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As verdades escondidas – Como ser mais produtivo diariamente

Você tem visto o dia passar e parece que não fez nada? Se parar para olhar para tudo o que pretendia realizar te dá um nó na boca do estomago e só a noite percebe a futilidade do dia e se sente cansado mesmo assim? Proponho então termos uma conversinha sobre produtividade.

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Vendas X Métricas -7 Dicas para um excelente Fechamento.

Vendas: 7 dicas para conduzir o cliente ao fechamento

Muitos vendedores são ótimos para investigar problemas dos clientes, ótimos para apresentar produtos e propostas, mas quando chega a hora de fechar, bater o martelo, travam. Seja por insegurança, seja por falta de tenacidade comercial, simplesmente tem dificuldade em fechar as vendas.

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“Eu suei a camisa e provei para o meu gerente que ele tinha acertado na minha contratação”. Adilson Gomes da Silva (PE), melhor vendedor do pequeno varejo da Betânia Lácteos

Oi, gente!

Hoje a minha conversa é com você que teve que provar para alguém que você é um ótimo profissional.

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Vendas X Métricas – CAC

Custo de aquisição por cliente (ou CAC)

CAC é a abreviação de Custo de Aquisição de Clientes, ou seja, quanto você precisa investir para conquistar cada cliente.

Grande parte das empresas não tem ideia desse valor e, às vezes, podem estar insistindo em um negócio onde o investimento para aquisição é maior do que o lucro que o cliente proporciona. Ou seja, esse negócio é inviável da forma que está.

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Vendas X Métricas – Ticket médio

Se você está acostumado com o universo de vendas, já deve ter se deparado com o termo ticket médio. Certo?

Avalie-se e submeta-se a avaliação

Em 2ª Coríntios 13.5 diz: “Examinai-vos a vós mesmos se permaneceis na fé; provai-vos a vós mesmos. Ou não sabeis quanto a vós mesmos, que Jesus Cristo está em vós? Se não é que já estais reprovados.”
Participei de um curso de aperfeiçoamento para docentes, a minha tarefa e dos colegas era dar quatro aulas. Em todas as aulas seríamos avaliados pelos facilitadores e pelos colegas da classe.

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Leia bons livros

Pesquisa Retratos da Leitura do Brasil aponta que 44% da população brasileira não lê e 30% nunca comprou um livro. Estamos avançando em relação ao ano de 2011, quando 50% não liam.

O brasileiro lê apenas 4,96 livros por ano, é muito pouco. Deste total de livro lidos 0,94 são indicados pela escola e 2,88 são lidos por vontade própria.

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Como agregar valor ao produto

É extremamente importante o vendedor entender sobre esse assunto. O produto precisa ser desejado. E para ele ser desejado, valem muito a publicidade e a exposição na vitrine da loja. Estes itens também fazem parte da valorização do produto. Quando um produto é anunciado separadamente dos demais, ele é mais valorizado. Quando se expõe na vitrine um produto isolado, separado dos outros, ele é tratado como peça única. Dessa forma, irá agregar mais valor ao produto.

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Vendas X Métricas – Taxa de Conversão

Taxa de Conversão 

Parte do funil de vendas, a taxa de conversão merece atenção especial. Ela basicamente representa a porcentagem de oportunidades do funil que se tornam clientes.

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